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品牌種草，不是挑選達人就完事兒了，讓網(wǎng)盛科技來告訴你，其中的小方法

* 來源 : 網(wǎng)絡(luò) * 作者 : admin * 發(fā)表時間 : 2021-06-30 * 瀏覽 : 51

比如小紅書種草，很多品牌方會把重心放在如何選號、如何挑選達人上，而實際情況是，隨著生態(tài)的日益成熟，通過各類服務(wù)商已經(jīng)可以使挑選達人賬號這件事變得簡單又高效了。

如果此刻你的種草效果一直做不上去，可以反思一下，你在內(nèi)容上的精力投入有多少？

做好內(nèi)容，品牌需要真正站在用戶的角度，從用戶需求出發(fā)，生產(chǎn)與用戶興趣相關(guān)、符合用戶喜好的內(nèi)容，才能大概率打動用戶。從而實現(xiàn)你的種草目的。

一、品牌種草的本質(zhì)：內(nèi)容在渠道中流動

我們在給客戶品牌的種草時發(fā)現(xiàn)其實種草的本質(zhì)就是獲取流量，通俗點講其實就是去創(chuàng)造內(nèi)容，讓用戶在獲取信息的時候，通過關(guān)鍵詞或者關(guān)系鏈，來了解品牌本身。

首先來講講內(nèi)容，因為品牌種草核心是好的內(nèi)容，

我們幫品牌方做了大量的小紅書種草發(fā)現(xiàn)，很多品牌方?jīng)]做好種草的核心原因，都是輸在內(nèi)容或是對內(nèi)容的把控上。比如小紅書種草，很多人會把重心放在如何選號、如何挑選達人，這些并不是不重要。

而是挑選達人賬號，這一塊我們都會進行挑選，選擇合適的給到客戶挑選，才會進行聯(lián)系。

加上我們網(wǎng)盛可以針對挑選的 KOC & 素人賬號，會進行各種內(nèi)容分析、粉絲畫像等大數(shù)據(jù)，可以輔助品牌方挑選優(yōu)質(zhì)賬號，挑選達人賬號已經(jīng)變得簡單又高效了。

二、那要怎么做好品牌種草這個事

1、挑選適合產(chǎn)品品牌的主打場地

想把草種好，首先要掌握各個種草平臺的特點，再結(jié)合產(chǎn)品選擇適合自己的“草場”。

目前比較適合種草的平臺包括：小紅書、抖音、微博、B 站、知乎等。

圖文種草主要集中在小紅書、微博、知乎，視頻內(nèi)容種草則以 B 站和抖音為主。

基于各平臺用戶群體特征的區(qū)別，適合種草的產(chǎn)品和關(guān)注度都不一樣。

微博種草集中于美妝、數(shù)碼 3C、美食、母嬰類目，微博的內(nèi)容格式、形式多樣，強關(guān)注與推薦機制下，創(chuàng)作者與用戶間構(gòu)建了強粘性關(guān)系，利于產(chǎn)品復(fù)購、品牌忠誠、長效而深度的種草。

知乎適合種草的類目主要有兩種，第一種是大眾消費品，包括數(shù)碼、美妝、快消、母嬰、家電等等，需要強調(diào)的是不能走低價路線。

第二種是謹慎消費品，包含家居、教育、醫(yī)療、保險、房產(chǎn)、理財、移民等等，這些特征是高客單價，同時長決策鏈。

小紅書種草主要聚焦美妝、母嬰、女性類產(chǎn)品，特點是實用性強，專業(yè)化標簽、真實感內(nèi)容、趣味化呈現(xiàn)，豐富的好物測評與分享內(nèi)容助力基于粉絲興趣愛好之下的日常生活種草。

B 站在數(shù)碼 3C 有一定優(yōu)勢，內(nèi)容更具創(chuàng)意性，偏娛樂性內(nèi)容吸引大眾視野、強推薦機制獲取更多信息，創(chuàng)意內(nèi)容視頻化呈現(xiàn)，有利于快速種草，沖動轉(zhuǎn)化。

抖音種草主要集中在新奇特、高顏值、強視覺沖擊的產(chǎn)品，因為抖音的輕快、趣味的短視頻內(nèi)容，讓用戶處在一種放松、隨機、無意識的狀態(tài)下。

在這種狀態(tài)下，受眾對植入信息會以更自然，甚至好奇的心態(tài)去了解這些品牌或產(chǎn)品，甚至有些都不是用戶日常的剛需用品。

是因為這些產(chǎn)品在站內(nèi)做到了與有趣內(nèi)容的高度結(jié)合，用戶并非為這款產(chǎn)品的功能買單，而是為趣味、好玩，為視頻的創(chuàng)意買單。

2、優(yōu)化用戶獲取產(chǎn)品信息的途徑

流量的背后，就是大家對信息的需求，不管你是上網(wǎng)查找拆洗空調(diào)的方法，還是無聊在刷抖音快手微博等。

流量可以分為基于關(guān)鍵詞和關(guān)系鏈的兩種傳播模型。

基于關(guān)鍵詞的傳播模型，我們當(dāng)然是優(yōu)化關(guān)鍵詞，我們公司對優(yōu)化關(guān)鍵詞這一塊，經(jīng)驗相對來說比較豐富。

基于關(guān)系鏈的傳播模型，我們想要讓用戶更容易獲取你品牌的信息，建議是可以優(yōu)化品牌的美譽度。

這個美譽度可以從產(chǎn)品顏值、功能好評、產(chǎn)品用料、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等等很多方面來著手建設(shè)品牌自己的內(nèi)容。

3、站在用戶的角度做內(nèi)容

人們更關(guān)注與自己有關(guān)的內(nèi)容，因此，需要真正站在用戶的角度，從用戶需求出發(fā)，生產(chǎn)與用戶興趣相關(guān)、符合用戶喜好的內(nèi)容，才能大概率打動用戶。

比如，情感上有共鳴的內(nèi)容，你在小紅書搜索欄，輸入“加班”這個關(guān)鍵詞，就可以看到相關(guān)筆記數(shù)量有 26 萬多，其中不少關(guān)于加班熬夜的內(nèi)容。

這些筆記通過描述現(xiàn)代人普遍存在的現(xiàn)狀“工作辛苦”、“加班熬夜”、“壓力大”等等，

先從情感上尋求用戶的共鳴，然后再自然過渡到“要對自己好一點”，引出相關(guān)“降火”、“滋補”、“養(yǎng)生”等具有相關(guān)賣點的產(chǎn)品。

三、怎么樣的內(nèi)容才能種草于無形

1、排行榜、榜單型內(nèi)容

排行榜類型的內(nèi)容，是比較受歡迎的，比如 2020 年最受歡迎的 10 款男士手表、2020 年最潮流的 10 家新國貨美妝、2020 年顏值最高的 10 大美妝品牌。

這種內(nèi)容能夠把人種草于無形之中，雖然這 10 大品牌還有其他人的產(chǎn)品。

但是試想你把你一個新型美妝品牌植入到里面，另外 9 大品牌都是非常知名的國際大牌，其實是無形中把你自己的品牌在某個側(cè)面和國際大牌媲美了。

榜單型的內(nèi)容其實比較好理解，比如廈門旅游必打卡的 10 個景點、廈門旅游必打卡的 10 種美食、廈門必打卡的 10 家網(wǎng)紅店，這種類型的文章非常受歡迎，而且最容易被轉(zhuǎn)發(fā)引用。

試想如果你們的產(chǎn)品被放在排行榜里面，是不是能夠經(jīng)久不衰源源不斷的獲取新的種草流量。

榜單型內(nèi)容包括小紅書里面的必備好物、必選工具、必買清單系列，也是眾多博主和品牌主喜歡的內(nèi)容風(fēng)格。

排名在一定程度上，代表了大部分人對這個事物的認可程度，同時也側(cè)面反映出一個品牌的綜合實力。

還有很重要的一點，就是能夠快速清晰地幫助用戶獲取信息。

榜單型種草內(nèi)容，并不一定是通過權(quán)威調(diào)研數(shù)據(jù)得出的真實排名，也可以是用戶自身對某類產(chǎn)品喜愛度的“心理排名”。

這種類型內(nèi)容其實非常適用很多產(chǎn)品，比如針對網(wǎng)盛科技現(xiàn)在的業(yè)務(wù)品牌種草有哪些方式，馬上可以想到可以寫一篇這樣的內(nèi)容：2020 年流量增長的 10 大方法。這樣的內(nèi)容寫出來，你說在座的各位會不會馬上瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)？